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专访 | 创立40年,去年全球营收约2亿美元的IN麦德氏做对了什么?

时间:2019-03-19 07:36:00 栏目:萌宠

专访 | 创立40年,去年全球营收约2亿美元的IN麦德氏做对了什么?


导读:在京宠展期间,IN麦德氏接受了宠业家的独家专访


今年正值IN麦德氏品牌问世40周年,同样也是IN麦德氏与南京艾澌克达成战略联盟在中国上市10年。在此之际,IN麦德氏品牌原厂--美国ALC宠物食品集团副总裁Alex Brown专程来到中国,参与京宠展的麦德氏展会现场中。


专访 | 创立40年,去年全球营收约2亿美元的IN麦德氏做对了什么?

美国ALC副总裁Alex Brown接受媒体采访


在现场,Alex Brown透露了此次出访中国的两个意图:

一是IN麦德氏的品牌新形象发布,以全新“爱·不简单”形象,站在饲主爱宠的角度出发,助力宠主让宠物更健康快乐,更上市了全新的包装,传递公司于中国宠物市场的重视;


二是再次阐述IN麦德氏的品牌理念,强调品牌对宠物的关爱与呵护,希望以爱宠如己的心提供更专业的宠物保健营养品,更好的服务中国养宠用户。



Alex Brown为此强调:“我们深知饲主对待爱宠的感情,养护宠物、关爱宠物并不是一件简单的事。因为爱,每一位养宠主人都如此地用心,IN麦德氏想帮助宠主一起努力。我们最想看见的是饲主和充满活力的爱宠一起快乐生活。为此,麦德氏专业研发团队将用心打造每一份产品,帮助宠主呵护宠物健康。爱,不简单,但麦德氏让爱它变得更简单。”


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创立40年的麦德氏是如何成长起来的?


麦德氏相关负责人告诉宠业家,IN麦德氏在2018年全球销售大约为2亿美元,其中IN麦德氏中国的整体营收约为3亿元,年增速表现超越市场。而IN麦德氏之所以能够取得今天的成绩,与IN麦德氏在宠物专业营养领域40年的发展历程无不关联。


回顾IN麦德氏创立至今的发展历程,我们梳理了这样一条脉络:

1980年,IN麦德氏成立于美国康涅狄格州;麦德氏推出的新品卵磷脂在美各大展会亮相,开拓了美国第一个软颗粒宠物营养品的新品类产品,迅速蹿红美国市场。


1982年,IN麦德氏尝试与美国兽医建立合作,陆续获得美国宾州大学、美国康奈尔大学、纽约海斯动物医院等兽医或医疗机构的专业认可;同时IN麦德氏成为美国赛级冠军犬指定美毛营养品,建立“美国冠军犬都在吃的营养品”的用户心智,大幅提升品牌认知度;


1998年,麦德氏开启全球化布局,陆续进入欧洲及亚洲,及中国香港


2009年,正式与艾澌克宠物食品集团签订大中华区代理协议并建立IN-Plus品牌,将IN中文命名为“麦德氏”,将IN麦德氏正式引进中国市场。并于2013年,美国ALC宠物食品集团授权最新的营养品专业生产技术,于美国康涅狄格州、加州之外,在中国区建立全球第三条生产线,实现中国在地生产。


2016年,IN麦德氏在美国拿下美国亚马逊百大畅销宠物商品,在中国区更以稳定的生产供应和市场规模效应,帮助麦德氏宠物营养品销量快速成长,根据阿里巴巴生意参谋品牌排名数据,于2017年成为中国宠物营养品第一品牌。


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根据上述经历,我们不难发现,麦德氏数十年成功发展的几点因素:

一是打造美国第一款犬用软颗粒卵磷脂宠物营养产品,开创了全新品类;


一是获得与兽医、冠军犬专业的肯定,树立其科学、专业的品牌形象;


三是全球化布局,进入欧洲, 亚洲,及中国的新兴宠物市场,并于本地化专业销售公司战略合作,更快切入本地市场;


四是加码上游生产供应链和技术研发,保证产品稳定输出,并不断更新迭代,迎合市场需求。


麦德氏是如何做到年销过百万罐卵磷脂的?


对于当下的中国宠物保健品市场,麦德氏表示:

“第一,从整体来看,‘科学养宠’概念在中国养宠用户的普及还不够深入,过去“给犬猫吃饱就行”的饲养方式还在影响着一部分养宠人;而真正想让宠物更长寿健康,就需要更科学、专业的养宠方式,以健康食物与适时适量的营养补充来维持犬猫日常的健康与活力。


从养宠用户来看,目前中国越来越多的年轻族群开始养宠,而且成为高端宠物营养品的主力消费军,尤其以沿海地区一二线城市的80、90后的年轻男女为主,中高收入人群,重视犬猫健康,把宠物当家人孩子一样照顾。基于以上两点,我们将坚持向宠主传递科学养宠的理念,不断满足年轻养宠用户的需求。”


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为此,麦德氏在中国宠物保健品市场这10年时间主要做了两件事:一是建立了丰富多元的产品矩阵布局二是深耕渠道服务,贴近目标养宠用户。


在产品方面,麦德氏根据犬猫的不同营养需求而研发,例如在幼犬猫的阶段,需要奶粉类的产品补充成长需要的营养,成长过程中肠胃的消化吸收功能尚未完善,可以给予酵素帮助消化、益生菌调理肠胃,而成犬猫常见的皮毛问题,则可透过补充维持皮肤毛发健康需要的营养素来改善。


据了解,目前麦德氏在国内销售有4个系列的近百项SKU。其中,单品销售最好的是麦德氏的主打产品——卵磷脂系列,年销售量在百万罐以上,是宠物美毛营养品的领先产品。


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在渠道方面,麦德氏以线下门店服务为主,产品线品类齐全,覆盖从基础营养到专业保健的产品,目前覆盖线下的宠物门店约有一万多家;线上主要是在淘宝集市、天猫、京东等第三方专营店铺,线上产品以基础营养系列为主,多以性价比高、受众范围大的产品为主;同时开设麦德氏的品牌旗舰店,并与E宠商城、波奇等垂直电商平台建立了多年合作关系。


今年麦德氏将在国内市场如何发力?


谈及今年的发展规划,麦德氏表示:“新产品和新渠道将是我们今年的发展方向,继续引领麦德氏在宠物美毛保健领域的领先地位。”


据麦德氏方面介绍,在新产品方面,其将在4月推出“美毛新概念”系列产品-卵磷脂、鱼油及虾红素等。针对不同的毛发皮肤问题,如毛发稀疏、干枯、皮屑、毛色等,提供不同针对性的专业解决方案,帮助解决消费者关心的最常见的宠物皮毛健康问题。


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其中,主打明星商品卵磷脂系列升级为全新三重营养配方,卵磷脂、胶原蛋白和精粹鱼油的三重作用机制,帮助快速恢复宠物皮肤健康,重现浓密毛发;而全新推出的鱼油产品帮助改善毛发干枯、皮屑问题,让毛髮柔顺闪亮;虾红素则可以帮助改善毛发黯淡褪色问题,重现艳丽毛色。


在新渠道方面,麦德氏将加强布局医疗渠道。因为近几年连锁动物医院的发展迅速,与慢性疾病治疗配合的产品需求也渐渐受到重视,未来也将规划对应的产品系列。


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