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独家专访依依股份:自有品牌发力国内,未来两年冲刺IPO

时间:2019-03-18 00:21:38 栏目:萌宠

独家专访依依股份:自有品牌发力国内,未来两年冲刺IPO


导读:在京宠展8号馆出入口处,一抬头便可以看到一个偌大的户外广告牌,上面悬挂着的正是依依股份去年5月在国内推出的自有品牌——乐事宠的宣传海报。


独家专访依依股份:自有品牌发力国内,未来两年冲刺IPO


走进8号馆,其中,馆内展出面积最大的三个展位分别是蛙牌(300㎡)天津依依(225㎡)以及沧州正大生物(225㎡),而与蛙牌和正大两家主粮定位的公司不同,依依主要从事宠物护理用品的外贸代工为主。在8号馆M21号依依展位现场,依依股份董事、副总经理卢俊美、国内宠物事业部总经理吴晓光接受了宠业家的独家采访。


卢俊美介绍:“公司创立之初主要从事妇女卫生巾成人护理用品、婴儿护理用品外贸代工业务为主,2003年跨界进入到宠物护理领域,至今已经16年的时间,从1条生产线到如今扩建到30条生产线,一个月外贸出口的供应能力达到800个集装箱,未来三年还将提升产能到每月2500个集装箱。”


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在此期间,依依于2016年8月5日完成股份制改革,同年11月30日成功在新三板挂牌上市,从一家成人护理用品公司发展成为以宠物护理用品为主营业务的宠物公司。根据宠业家整理,依依股份从2014年的4.6亿增长至2017年的7.4亿,其中,2017年营收中宠物业务贡献超过8成。


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PS:宠业家根据依依股份公开财报数据统计


依依能够取得今天的成绩,卢俊美表示:“这主要得益于几点:一是由稳定的供货能力;二是生产规模化之后原材料采购成本的下降;三是工厂管理采取精益管理;四是提高产能利用率和设备自动化水平,节约人力成本。”


卢俊美还告诉宠业家,2018年公司业绩大幅增长,主要是由美国、..、欧洲等海外市场贡献的,其中美国客户有沃尔玛、PETSMART,..客户有永旺等。“国内宠物市场目前虽然在公司营收占比不高,但我们看好国内宠物市场的发展潜力,未来会是公司贡献收入的一个新增点。”


宠业家注意到,去年5月依依股份正式组建国内宠物事业部,创立自有品牌乐事宠,发力国内市场。


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去年7月,依依股份国内宠物事业部总经理吴晓光参加宠研社线下活动时指出:“我们为什么想做内销,是因为目前外销市场相对稳定,眼下国内的市场已经开始高速发展,我们认为内销应该有自己的产品和品牌,否则未来内销的价值是缺失的,工厂的增值角度也不存在。其实内销在一定程度上可以抵抗外销的变动,80%做内销的企业基本上是准备上市或者已经上市。”


正如吴晓光当时所说,如今已经上市的中宠还是佩蒂,在IPO之后纷纷调整公司战略布局,将国内市场上升为未来发展规划的重中之重;同时,国内头部公司和创新公司也在激烈地抢占国内市场份额,多采取业绩规模优于业绩利润的发展策略。


目前,依依也在国内A股市场IPO的辅导期中。宠业家获悉,依依计划在近2年内提交申报上市材料,刺国内A股“宠物卫生用品第一股”。


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在国内宠物市场高速发展的趋势下,宠物国潮正在兴起。在去年12月举办的首届宠物新国货大会上,乐事宠参评的公狗专用纸尿裤产品被评选为“宠物新国货年度宠物创新产品”。


吴晓光当时表示,依依股份从国际市场销售不断完善国内市场的产品品牌,在发展中不断摸索如何创造与树立属于自己的国货品牌,更新品牌理念以适应高速更迭中的中国宠物市场。优化系统+品牌战略,品牌定位+发展方向,品牌结构+品牌驱动,品牌建设+品牌管理,产品创新+整合营.,形成以主品牌乐事宠为推广首位的多品牌联合策略。


在今年京宠展展位上,乐事宠系列产品更新升级了全新品牌形象。


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吴晓光在现场告诉宠业家,目前依依股份主要以自有品牌发力国内市场。其中,乐事宠为主品牌、一坪花房、凯特瑞、Babytail等为乐事宠旗下子品牌,以应对市场需求及产品来补充和区分。


在宠物卫生产品上,乐事宠主打狗护理用品,推出了宠物尿垫、宠物尿裤、宠物浴液;凯特爱品牌主打猫护理用品,目前已上市新品猫砂垫和宠物浴液;一坪花房则主打高端宠物尿垫系列;除了宠物卫生业务之外,在依依的展位上,还尝试推出了宠物碗、宠物营养膏、宠物窝垫等多个品类产品。


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据了解,在渠道布局上,目前依依发展重心在线下渠道市场的开拓,主要以省级代理合作为主,未来将向市级单位逐步渗透;线上渠道目前已入驻天猫、京东,以品牌形象展示为主。


谈及未来国内宠物市场的规划,吴晓光表示:“未来我们将以打造中国宠物“健康”“品质”生活为核心,产品线主要也是围绕着健康与品质为主,从真正关心宠物的身体健康和品质生活为目的,坚持一切从质量出发,以产品核心理念为前提,我们将与..、美国、意大利等宠物用品及食品公司联合研发符合健康与品质理念,打造更适合中国宠物和市场的产品。”


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